Kapitel 18: Verkaufsförderung und persönlicher Verkauf

Werbung ist der Schlüssel, um ein Produkt der Öffentlichkeit vorzustellen und zugänglich zu machen, und während Verkaufsförderung dasselbe tun kann, obwohl ihr Ziel kurzfristig und direkt ist - jetzt verkaufen!


Wir alle öffnen das Papier am Sonntagmorgen und sehen Tonnen von Gutscheinen darin. Wir sehen Gutscheine für Müsli, Elektronik und Zubehör. Kaum erhältlich sind Coupons für Luxusartikel, insbesondere Luxusuhren. Tatsache ist, dass Geschäfte wie Saks Fifth Avenue, Bloomingdales und Lord & Taylor fast wochenweise Verkäufe haben. Der Lagerumschlag ist entscheidend für Läden, deren Inventar sich von Saison zu Saison völlig unterscheidet. Natürlich gibt es immer diese "Ausnahmen". Das Kleingedruckte darunter exklusive exklusive Designer und ultra-High-End-Produkt, fast immer einschließlich Luxus-Uhren.


Gehen Sie in eine TAG Heuer oder eine andere Uhrenboutique und alle haben eines gemeinsam (neben Uhren) - Sie haben keine Rabatte. Die meisten High-End-Unternehmen glauben, Diskontierung de-Werte ihres Produkts. Der Glaube ist, dass der Verbraucher keinen Grund hat, zu glauben, dass sie ein Produkt kaufen, das bei $ 5.000 festgesetzt wird, wenn die Uhr durchweg für 50% ermäßigt wird. Der Verbraucher glaubt, dass das Produkt $ 2.500 und nicht $ 5.000 ist, was die Integrität des Produkts beeinträchtigt.

Noch vor einem Jahr wurde TAG Heuer bis zu 40% günstiger verkauft - bis TAG Heuer ihre Rabatte an die Händler senkte und eine neue Regelung einführte, nach der Händler ihr aktives Produkt für mehr als 25 Jahre nicht verkaufen dürfen % aus.

TAG Heuer-Uhren können, abhängig vom Modell, in der Regel bei einem autorisierten Händler vor Ort für 20% Rabatt erworben werden. Während TAG vielleicht 0% bevorzugen würde, bin ich sicher, dass sie akzeptiert haben, dass Rabatte ein Teil des Einkaufserlebnisses sind und generell eine Hilfe darstellen, ihr Produkt Verbrauchern zugänglich zu machen, die sonst keine Uhr von ihrem Unternehmen gekauft hätten.
Es gibt zwar keine Austragungsorte für persönliche Einkäufe, aber ich empfehle Geschäfte wie Tourneau, um mehr als 100 Marken zu sehen. Während ihre Verkäufer einen schlechten Ruf haben, haben sie ein paar Veteranen, die bereit sind, einem neuen Verbraucher zu helfen. Die meisten suchen nach der schnellen Provision, aber einige glauben an den Beziehungsverkauf. Sie suchen nicht nur den Verkauf, sondern machen Sie zu einem ihrer Kunden für die Zukunft. Sie werden Sie durch den gesamten Laden führen und Ihnen helfen, die richtige Uhr auszuwählen.
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